公司为了建立以客户为中心的销售方法，逐渐提高与客户沟通的能力和销售技巧，以及销售机会分析能力，广州慧谷化学有限公司邀请了资深销售管理培训师，《输赢》作者付遥老师来讲课。培训于2013年4月19-21日在环境优雅、风景秀丽的从化华辉度假村进行。

     此次培训系统学习了以客户为导向的销售方法论—催龙八式，帮助销售团队掌握客户直接销售的套路，形成通用的销售话语。在培训之前，学员通过光碟学习基础知识，在培训期间通过笔试评估课前学习情况，白天，所有学员在课堂上学习理论知识，晚上分三人一组进行案例讨论，完成相关作业，第二天采用角色扮演来运用学习到的知识，各部门领导扮演客户和考官，对学员的学习情况进行考察。模拟考核学员们学习到的倾听提问技巧、激发需求的顾问式销售技巧、屏蔽对手的竞争销售技巧，促成决定的决策者拜访技巧以及缓解客户顾虑的销售技巧等。

    为了增加学员学习的积极性，此次培训会对最终成绩排名前七的学员进行了奖励。学员的学习成绩由笔试成绩、小组考核和模拟成绩三个部分组成，为了拿到很好的成绩，在考官面前有好的表现，学员们每天晚上都学习到很晚，有些甚至学习讨论到晚上12点多，这体现了慧谷人对知识的渴望，对事业的拼搏和奋斗精神。同时，人力行政部组成关心小组，每天晚上为完成明天考核而挑灯夜战的学员们送上水果点心，表达公司对员工的关怀和体贴。

     学习完、演练完并不代表知识就能运用自如，培训只是提供一个学习的平台，只是让你心中装有一把剑，而如何将理论运用到实际工作中还需要学员们不停的锻炼，不停地思考和总结，这样才能做到真正的剑人合一。